Messen sind eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden kennenzulernen und neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Doch der Erfolg hängt nicht nur von der Anzahl der Kontakte ab, sondern auch davon, wie du sie nach der Messe pflegst. In diesem Artikel stellen wir dir vier Schritte vor, die dir bei der Kundenakquise helfen können, um wichtige Kontakte zu halten und den Umsatz deines Unternehmens zu steigern.
Schritt 1: Kontaktdaten sammeln und Informationen notieren
Sobald du von der Messe zurückgekehrt bist, ist es wichtig, die Kontaktdaten aller Personen mit denen du gesprochen hast, DSGVO konform zu speichern und weitere Informationen zu notieren, die dir helfen eine Beziehung aufzubauen. Dazu gehören beispielsweise die Ziele der Firma oder persönliche Vorlieben deiner Ansprechparterinnen und Ansprechpartner. Erstelle deine Liste am besten einen oder zwei Tage nach der Messe, damit du keine wichtigen Details vergisst.
Schritt 2: Erstes Follow-up per E-Mail
Um in Erinnerung zu bleiben, solltest du dich innerhalb der ersten Woche nach der Messe bei deinen Leads melden. Eine unverbindliche E-Mail, in der du dich bedankst, dass sie auf der Messe vorbeigekommen sind, ist eine gute Möglichkeit, um den Kontakt zu pflegen. Nutze diese Gelegenheit, um dein Unternehmen noch einmal vorzustellen und füge am Ende der E-Mail einen Call-to-Action ein, z. B. einen Link zu deinem Online-Shop oder deinen Social-Media-Profilen.
Schritt 3: Nutze Social Media
Social-Media-Plattformen wie LinkedIn oder Twitter sind großartige Möglichkeiten, um deine Erfahrungen auf der Messe zu teilen, dich bei den Besuchern zu bedanken und weitere Informationen über dein Unternehmen bereitzustellen. Erstelle einen Plan für deine Posts und achte darauf, dass du relevante Hashtags verwendest um deine Beiträge sichtbarer zu machen.
Schritt 4: Persönliches Follow-up
Ein persönliches Follow-up ist der beste Weg, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Nutze die Informationen, die du in Schritt 1 gesammelt hast, um deine Angebote auf die Bedürfnisse deiner Leads abzustimmen. Vereinbare ein Online- oder Offline-Meeting, bei dem du deine Angebote genauer vorstellen und deine Leads besser kennenlernen kannst.
Fazit: Erfolg nach der Messe ist kein Zufall!
Wenn du diese Schritte befolgst und dich bei deiner Zielgruppe charmant in Erinnerung hältst, kannst du sicherstellen, dass du wichtige Kontakte langfristig pflegst und neue Kunden gewinnst. Verpasse nicht die Gelegenheit, die Kontakte die du auf Messen gewinnst, zu potenziellen Kunden und damit dein Unternehmen erfolgreich zu machen.
Abschließend möchten wir betonen, dass es wichtig ist, geduldig zu bleiben und kontinuierlich zu arbeiten, um langfristigen Erfolg zu erzielen!
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